世界伺服器生产巨头是如何炼成的?

时间:2019-07-11 10:53       来源: 腾达油漆有限公司

  1996年,从宝岛台湾来到东莞黄江镇的张灿能,与弟弟张灿丁一起创办了泓凯电子科技有限公司(以下简称泓凯公司),作为台资企业,公司以五金钢模制造为基础,专业从事计算机机箱及伺服器的生产,精密五金零组件、光电及家电零组件的制造加工等。

  弹指间,泓凯公司在东莞IT电子制造业摸爬滚打已有十几个年头。在这段创业与发展的过程中,张灿能面临过资金紧张与转型升级等多种挑战,但都以过人的胆识和眼光,完成一次次新的跨越。

  时至今日,泓凯电子科技(东莞)有限公司服务客户已遍及东芝、戴尔、惠普等世界前十大计算机品牌大厂,以及国内的联想、清华同方等知名品牌,年销售额超过2亿美金。而公司每年生产的伺服器,更是占了全球伺服器生产总量的5%-8%。作为一家国家高新技术企业,泓凯近年来也因为转型成绩骄人,被列为东莞市转型升级示范企业。

  提及东莞制造,张灿能说,在考察过泰国、印尼、越南等多个国家的生产经营环境之后,世界工厂东莞各个产业链配套的完善程度,仍然是很多地方难以比肩。东莞制造的优势和魅力仍然令人信心满怀。

  如果没有童年时期家境的贫困,不一定有我们今时今日的成绩,张灿能来自中国台湾,由于家中贫困,家中兄弟姐妹10人遗憾地早早离开学校,为了谋生和帮助家庭脱贫,陆续加入打工拼搏的队伍。

  最早出去打拼的老大,在20多岁时开始接触IT产业,随后,在家中排行老五张灿能和老六张灿丁(现为泓凯公司总经理)也先后加入了这个行业中。张灿能说,当时进入这个行业时,并没有过多的想法,就是因为大哥在做这一行,大家也跟着做。关键的是,大哥赚到了第一桶金,投资了一个小作坊,我们兄弟姐妹就都过来帮忙了。

  度过一段发展的好时光后,由于台湾人力资源成本的不断增加,原来IT行业那种粗犷式的增长逐渐难以为继。上世纪末,台湾与大陆的人员工资差距达到10倍,因此,如果在大陆没有生产线的企业,其产品报价会明显偏高,市场竞争力大大减少。张灿能说,好几次,有老客户直截了当地对他们说:如果你们公司在大陆没有设工厂生产的话,以后就不要给我看产品报价了,因为没有价格优势。

  在这种背景下,来大陆投资设厂的念头在张灿能兄弟心头越发明晰。

  带着早期赚来的第一桶金,张灿能与弟弟张灿丁于1994年左右来到东莞黄江,买地自盖厂房。光第一期的投资,就高达四五百万美元,这在当时,可是一笔巨大的费用。泓凯公司总经理张灿丁说,随着公司不断发展,厂房投资也在不断追加。目前,公司坐落于风景秀丽、交通发达的黄江镇鸡啼岗工业园,南邻素有小香港之称的樟木头镇,北邻深圳特区公明镇。厂区占地面积已达到三万六千多平方米。

  据泓凯公司总经理张灿丁介绍,当时之所以选择落户黄江,是因为当地的IT配套产业风生水起,而且台商较少,同质化的竞争对手不多。办厂伊始,借助于早前积累的客户资源,公司发展顺风顺水,机箱制造量不断提升,高峰期达到1000万台机箱。

  2000年前后,随着机箱等计算机周边配套产品生产厂家不断增加,竞争日益白热化。尽管泓凯公司的出货量在不断增加,但利润却在不断减少,张灿能说,为此,他们两兄弟开始调整经营思路,转向技术含量更高的伺服器生产。

  在IT行业中,伺服器(Server)即服务器,是网络环境中的高性能计算机,它收集网络上的其他计算机(客户机)提交的服务请求,并提供相应的服务,为此,服务器必须具有承担服务并且保障服务的能力。它的高性能主要体现在高速度的运算能力、长时间的可靠运行、强大的外部数据吞吐能力等方面,张灿能说,正由于此,相对于普通PC来说,服务器在稳定性、安全性、性能等方面都要求更高。

  但这种生产上的转型并非一触而就,壮士断腕带来的阵痛也十分明显。转型初期,旧的产品线用不上,公司的土地及厂房都做了相应的调整,不仅投入了几百万更新了设备,还高薪聘请了一些新的技术员工。当时,在内地投资的台湾企业想通过台湾的银行贷款,十分困难,张灿能说,转型初期,公司一度资金流比较困难。经过一段时间的调整适应,转型后的公司才慢慢走上轨道。

  众所周知,IT行业瞬息万变,技术与设备的更新换代十分密集。要想永远站在行业前端,需要有过人的胆略和眼光。而泓凯在每一次行业发展的关键节点,都能主动地调整自身,转型以适应行业及市场的发展要求,一次次的华丽转身,让泓凯成为黄江镇两家东莞市转型升级示范企业之一。

  张灿能说,目前,他对于泓凯公司的新思考,集中于人才战略上。据他介绍,在IT电子行业,员工流动频繁是行业内普遍面临的困难。泓凯公司也不能例外。公司总经理张灿丁笑称公司的全年流动率高达300%:也就是说,我如果一年需要1000人干活,那我可能得招2000至3000人,因为不断有人才会流动,甚至被挖走。

  为了应对这种行业内普遍面临的人才难题,近年来,泓凯不断通过设备更新及技术升级,不断提升设备的智能化与自动化。目前,泓凯的产品制造方面基本上实现了自动化,这既节约了原材料成本和人力成本,也保证了产品质量的稳定性。目前,公司除了研发团队数十名精英外,一线工人主要分布在组装及包装线上。

  通过上述努力,泓凯公司通过技术革新,克服了生产过程中面临的一些瓶颈,包括员工流动性大,新员工培养周期较长等等。

  而值得关注的是,近几年来,张灿能家族看好LED行业的发展前景,其家族已在台湾设立了LED公司,专门从事照明设备生产,并陆续出口日本,欧美等国家。

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