太尔时代:3D打印需要两条腿走路

时间:2019-07-11 10:53       来源: 腾达油漆有限公司

  3D打印究竟是一块可以瓜分的蛋糕,还是看起来很美的幻境?这对于很多企业而言,是一个未解的谜题。

  记者了解到,目前从事3D打印行业的目标客户,已经逐步从高校类客户和成熟企业,逐步过渡到个人消费者。毕竟只有给3D打印贴上消费标签,才能真正在这个新兴行业掘金。

  然而目前的市场现状还不容乐观,国内的大众消费市场尚不成熟,真正在3D打印行业盈利的企业少之又少。

  现在还没有到大规模盈利阶段,但让公司生存下来没太大问题。北京太尔时代科技有限公司副总经理颜旭涛表示。目前,太尔时代占据着国内3D打印大众消费市场份额。

  从工业级到消费级

  太尔时代最近生产出来第一款万元级别的消费型桌面3D打印机,因为越来越多的个人3D打印机爱好者形成了专门的社区、论坛,这类新的客户群令太尔时代的创始人兴奋不已。

  虽然现在工业级打印机市场相对成熟,利润也不错,但是消费级的打印机市场是爆发型的,前景不可估量。颜旭涛表示:太尔时代产品跨界到个人用户,需要适当改进原有产品,比如缩小产品尺寸,把系统简化等。另外要做到价格亲民,需要打印机电极及其框架的成本从原先的一两万元骤降至数百元。最后,打印机的易用和耐用也非常重要。

  如今针对个人的3D打印机价格降到了万元以下,直接面对3D打印的爱好者、学校以及企业,其中国内学校购买的占相当一部分比重。

  但在太尔时代售出的几千台3D打印机中,国内购买的却只有10%的份额(300~400台),大部分都卖到了国外。

  颜旭涛透露,对于3D打印机这个市场,不同于以往的科技类产品走出去,而是需要一个走回来的过程。由于接受程度的问题,国外市场比国内成熟不少,很多产品也是在国外先取得的回报。

  然而在走回来过程中,太尔时代却要面对国内外的同业竞争,如今国内企业在制作消费类3D打印机控制成本方面都有绝招,有的价格最低能压到4000元。

  因此,消费类打印机比拼的不仅是噪声、精度、表面光洁度,还有稳定性和售后服务。

  颜旭涛坦言,经过近3年的转型尝试,3D打印在大众消费中的市场潜力初显。不过付出也很多。面向这一市场的产品营销,已占其收入来源的50%,超过了工业级产品的营销成本。目前,太尔时代还稳居国内3D打印大众消费市场份额首位。

  现在还没有到大规模盈利阶段,但让公司生存下来没太大问题。虽然以技术见长,很多用户以为3D打印机的打印速度很快,其实打印稍微大型或复杂的模型,一般都要四五个小时,甚至十几个小时,如果设备的响应性不够,很容易失去用户。颜旭涛表示。

  拓展海外用户

  相比消费型的3D打印机业务,太尔的客户定位一直偏工业型用户。

  作为太尔时代的创始人之一郭戈介绍说,如今海外市场3D打印十分火热,而为此提供设备的专业公司也不断推陈出新,如AfiniaH-Series(美国Microboards的产品,太尔时代在美国品牌合作商)、Makerbot(美国)、Cube(美国3DSystems公司的产品)以及PrintrbotLC等公司,均以工业级和消费型两条腿走路。

  因为海外对3D打印概念接受度高,潜藏着不少工业用户,所以在销售渠道上,太尔首先将眼光瞄向了海外。

  目前,太尔时代生产工业级打印又分为快速成型设备和真空注型设备,各有几个不同型号。相比于桌面打印机而言,工业级的有双喷头优势,功能性更强,可设定的参数更多。主要是在美国、英国、俄罗斯和日本等地销售。

  不过由于较高的物流成本,太尔时代开始在国外邀请代理商,如今共有30多家海外代理商。

  如今购买太尔工业级打印机的国外企业和学校等客户占到份额的70%,而企业则用来做产品的设计模型。对于工业级设备的价格,国内和国外的企业认同程度不一样,一两万美元和欧元对于国外企业来说不算高,而国内企业却要考虑再三。郭戈表示。

  颜旭涛对记者表示,太尔时代未来争夺的方向是数据的可编辑性和定制化市场。3D打印还处于起步阶段,精美度也有待完善,这些归根结底是技术的问题,即便是3D打印的先行者海外公司,也同样面临此挑战,都需要同行继续在技术上不断改善。颜旭涛表示。

« 上一篇:开展惠民工程城区配网自动化升级改造
» 下一篇:没有了

娱乐八卦
频道推荐